“目前大直徑PHC管樁市場(chǎng)缺口很大，產(chǎn)量跟不上需求，估計(jì)要三四年后，供需才能平衡，未來(lái)供需平衡后是可能降低毛利率，但是這要看各個(gè)企業(yè)的不同情況，關(guān)鍵是市場(chǎng)拓展能力，另一方面，即使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，我們還有國(guó)際市場(chǎng)”11月15日，前來(lái)北京參加路演的柘中建設(shè)董事長(zhǎng)陸仁軍對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示，該公司的主要產(chǎn)品為PHC 管樁。公司成立于2002 年，在細(xì)分行業(yè)——PHC管樁行業(yè)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

預(yù)應(yīng)力混凝土管樁作為建筑工程的主要樁基材料之一，建筑工程安裝固定資產(chǎn)投資占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額的60%以上，由建筑業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的市場(chǎng)需求的猛增，直接導(dǎo)致了上世紀(jì)九十年代末至今，整個(gè)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁行業(yè)的快速發(fā)展期的到來(lái)。我國(guó)目前混凝土管樁品種主要有：預(yù)應(yīng)力混凝土管樁（PC 管樁，強(qiáng)度≥C60）、預(yù)應(yīng)力高強(qiáng)度混凝土管樁（PHC 管樁，強(qiáng)度≥C80）以及預(yù)應(yīng)力混凝土薄壁管樁（PTC），其中，PHC 管樁為主要的管樁品種，占據(jù)了所有預(yù)應(yīng)力混凝土管樁產(chǎn)量中80%以上的比重。PHC 管樁為預(yù)應(yīng)力混凝土管樁，屬于預(yù)制樁。是以預(yù)應(yīng)力鋼筋和高強(qiáng)度混凝土為主要材料，采用先張預(yù)應(yīng)力離心成型工藝，并經(jīng)過(guò)10 個(gè)大氣壓、180℃左右蒸汽養(yǎng)護(hù)，制成的一種空心圓筒型混凝土預(yù)制構(gòu)件。按行業(yè)慣例，一般將直徑Φ600（含）以下的品種稱為小直徑PHC 管樁，直徑Φ600 以上的品種稱為大直徑PHC 管樁。

公司目前為國(guó)內(nèi)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁行業(yè)內(nèi)PHC 管樁重要生產(chǎn)企業(yè)，為國(guó)內(nèi)Φ600 以上大直徑PHC 管樁領(lǐng)域 主要的生產(chǎn)基地之一，其中大直徑管樁市場(chǎng)占有率25%居全國(guó)第二。由于下游行業(yè)的興建，港口碼頭、船塢、鐵路公路、房地產(chǎn)，使得大直徑PHC 管樁的需求達(dá)到755 萬(wàn)米/年。但是，生產(chǎn)大直徑PHC 管樁的只有7 家公司，這7 家公司年產(chǎn)能力325 萬(wàn)米。

l 大直徑PHC 管樁一方面由于進(jìn)入技術(shù)、運(yùn)輸?shù)乳T(mén)檻較高，短期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)量均難以有大幅的增長(zhǎng)，另一方面市場(chǎng)供給嚴(yán)重不足，其產(chǎn)品的市場(chǎng)需求巨大，產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大，將成為我國(guó)混凝土管樁行業(yè)的主要發(fā)展方向。 09年上半年大直徑管樁毛利率達(dá)到29.4%，而小直徑管樁由08年23.8%下降至09年上半年9.72%，僅為大直徑毛利率1/3。公司大直徑PHC管樁占公司收入比重由06年51.32%，提高至09年上半年95.3%，毛利貢獻(xiàn)占比由06年60%提高至09年上半年99.9%。這主要是由于大直徑管樁供給廠商少，技術(shù)要求高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是那么激烈，維持的毛利率水平也比較高。

l公司董事長(zhǎng)陸仁軍的介紹，公司的主要戰(zhàn)略如下：為了發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，享受高端產(chǎn)品的高毛利，公司“以Φ600 以上大直徑PHC 管樁為主，Φ600（含）以下小直徑PHC 管樁為輔”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。為了追求運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，以及享受運(yùn)輸?shù)母呃麧?rùn)，公司將發(fā)展成為集“供樁、運(yùn)樁、打樁”等完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性PHC 管樁龍頭。 隨著馬來(lái)西亞出口項(xiàng)目的成功進(jìn)行，公司參加迪拜的建材交易會(huì)后，公司產(chǎn)品得到國(guó)際認(rèn)可，公司將“立足國(guó)內(nèi)，面向國(guó)際市場(chǎng)”，拓展市場(chǎng)。公司的發(fā)展目標(biāo)為：成為國(guó)內(nèi)主要的 PHC 管樁生產(chǎn)基地，并成為大直徑PHC管樁領(lǐng)域的。

針對(duì)公司原材料價(jià)格波動(dòng)較大，財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)徐華梁表示，公司將采取以下對(duì)策規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高公司的綜合毛利率水平并延伸產(chǎn)業(yè)鏈；根據(jù)市場(chǎng)需求情況，適度地提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格，轉(zhuǎn)移部分由上游行業(yè)漲價(jià)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)實(shí)施節(jié)能擴(kuò)建改造，采用新的工藝流程、提高生產(chǎn)效率、加強(qiáng)成本管理，從企業(yè)內(nèi)部消化部分成本因素。